» Le leadership, c’est l’art de faire faire quelque chose par quelqu’un, parce qu’il a envie de le faire. « 
Dwight Eisenhower
MANAGER

LE MANAGER

Persuasif

Communication
Décision
Responsabilité
Structure
Motivation


"personne ne joue avec les mêmes cartes"

Akh & Imhotep



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1. Communication

Argumentative

Dans le style persuasif elle est caractérisée par des arguments convaincants. Le leader utilise des techniques de persuasion telles que la logique, l’émotion et la crédibilité pour communiquer ses idées et influencer les membres de l’équipe.
Communication

Renforce l’adhésion et l’engagement des collaborateurs
Les décisions sont mieux acceptées car elles sont justifiées et argumentées.

Encourage le dialogue et le débat constructif
Les collaborateurs peuvent poser des questions et challenger les idées, ce qui enrichit les décisions.

Permet une communication plus nuancée et impactante
L’utilisation de la persuasion stimule la réflexion et l’intérêt des équipes.

Renforce la crédibilité du leader
Un manager qui sait convaincre inspire confiance et légitimité auprès de ses collaborateurs.

Communication

Peut être perçu comme manipulateur si mal utilisé
Une persuasion trop poussée peut donner l’impression que les décisions sont imposées sous couvert de discussion.

Nécessite une excellente maîtrise de la communication
Tous les managers ne possèdent pas naturellement les compétences pour argumenter efficacement.

Peut générer des résistances
Si les collaborateurs ne sont pas convaincus, ils peuvent se sentir contraints d’adhérer à des décisions sans avoir été véritablement écoutés.

make the switch !

2.Décision

Le leader

Les décisions sont souvent prises par le leader après avoir convaincu les membres de l’équipe de la pertinence de ses choix. Le leader utilise des techniques de persuasion pour influencer les opinions et les décisions des membres de l’équipe.
Décision

Les décisions sont mieux comprises et acceptées
Le leader prend le temps d’expliquer ses choix et d’embarquer son équipe dans sa vision.

Encourage le dialogue et le débat constructif
Les collaborateurs peuvent poser des questions et challenger les idées, ce qui enrichit les décisions.

Renforce la capacité d’influence du leader
Un bon argumentaire permet d’entraîner naturellement l’adhésion des collaborateurs.

Évite les blocages liés à des désaccords prolongés
Contrairement à un management purement participatif, la décision revient au leader après discussion.

Décision

Risque de biais dans la prise de décision
Le leader peut privilégier ses propres idées au détriment de celles de son équipe.

Peut limiter l’autonomie des collaborateurs
Même si les décisions sont expliquées, les collaborateurs peuvent se sentir moins impliqués s’ils ne participent pas activement aux choix.

Peut générer de la frustration chez certains profils
Ceux qui souhaitent une plus grande implication dans la décision peuvent se sentir écartés.

make the switch !

3.Responsabilité

Partagées

La responsabilité est partagée entre le leader et les membres de l’équipe. Le leader est responsable de communiquer la vision, de fournir les ressources et l’environnement favorable à la réussite, tandis que l’équipe est responsable de contribuer activement à la réalisation des objectifs.
Responsabilité

Encourage l’engagement des équipes
Chaque membre comprend son rôle et sa contribution à la réussite collective.

Permet une meilleure répartition des tâches
Le leader définit la direction, et les collaborateurs prennent en charge l’exécution et l’optimisation.

Renforce la coopération et l’esprit d’équipe
L’équipe et le manager avancent ensemble vers un objectif commun.

Favorise une prise d’initiative plus forte
Les collaborateurs se sentent investis et responsables de leurs actions.

Responsabilité

Nécessite une culture de responsabilité bien définie
Si le partage des responsabilités n’est pas clair, certains peuvent se décharger sur le leader.

Peut générer des tensions en cas de résultats insuffisants
Lorsqu’un projet échoue, la répartition des responsabilités doit être bien encadrée pour éviter de rejeter la faute sur le leader ou l’équipe.

Risque d’un déséquilibre dans l’implication
Certains collaborateurs peuvent être plus engagés que d’autres, ce qui peut créer des inégalités dans l’effort fourni.

make the switch !

4.Structure

Souple

La responsabilité est partagée entre le leader et les membres de l’équipe. Bien que le leader soit prenne souvent les décisions finales, l’équipe est encouragée à contribuer à la prise de décision et est responsabilisée pour la mise en œuvre des décisions prises.
Structure

Favorise un climat de collaboration et d’échange
L’environnement est propice à la discussion et au partage d’idées.

Stimule l’innovation et la créativité
Une structure moins rigide encourage les prises d’initiatives et les suggestions nouvelles.

Permet une adaptation plus rapide aux changements
Moins de rigidité hiérarchique signifie plus d’agilité face aux évolutions du marché ou des projets.

Valorise les contributions de chacun
Chaque collaborateur peut s’exprimer librement et apporter sa pierre à l’édifice.

Structure

Nécessite un équilibre entre souplesse et cadre structurant
Une trop grande flexibilité peut mener à des ambiguïtés sur les responsabilités et les processus.

Peut ralentir la mise en œuvre des décisions
Si trop de discussions ont lieu sans arbitrage clair, l’exécution peut être retardée.

Demande une forte capacité d’auto-gestion des équipes
Tous les collaborateurs ne sont pas nécessairement à l’aise avec une structure moins hiérarchisée.

make the switch !

5.Motivation

Commune

La motivation dans le style persuasif est souvent basée sur l’adhésion aux idées et à la vision du leader. Les membres de l’équipe sont motivés par la conviction que les décisions prises par le leader sont dans leur intérêt et contribueront à la réalisation des objectifs communs.
Motivation

Donne du sens aux actions des collaborateurs
L’équipe se sent motivée par une vision inspirante et partagée.

Renforce la cohésion et l’esprit d’équipe
Tous avancent dans la même direction, motivés par une mission commune.

Crée un environnement où chacun se sent impliqué
Les décisions ne sont pas simplement imposées, elles sont expliquées et justifiées pour encourager l’adhésion.

Permet une motivation durable
Plutôt que d’être motivés par des récompenses externes, les collaborateurs trouvent leur engagement dans leur conviction et leur rôle au sein du projet.

Motivation

Dépend de la capacité du leader à inspirer et convaincre
Si le manager ne parvient pas à transmettre sa vision avec clarté et impact, la motivation des équipes peut s’effriter.

Peut être fragile face aux désaccords internes
Si certains collaborateurs ne partagent pas la vision du leader, leur engagement risque de diminuer.

Demande une communication constante pour entretenir l’adhésion
Il est nécessaire de rappeler régulièrement les objectifs et les valeurs communes pour maintenir la motivation.

make the switch !

CONCLUSION

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